背着背篓卖水果 乡村妇女成为西南“水果大王”

　　早上六点，天还没亮，广州江南果蔬批发市场早已热闹起来。作为全国最大的进口水果集散地，全国各地的进口水果批发商聚集于此，从一级批发商手里看货、发货，再进入各地的批发及零售市场。

　　泰国龙眼是该市场进口果品交易量最大、交易最稳定的品种之一，其中，20%以上的货源来自重庆金果源商贸有限公司，市场份额占全国第一。从某种程度上说，金果源已经掌握了这一品类的市场定价权。

　　令人想不到的是，这个年销售额约14亿、进口水果批发量位居西南地区首位的公司，竟是一个重庆女人背着背篓，一步一步闯出来的。

　　1948年，黄正权出生在重庆永川农村，由于家境贫困，断断续续上了三年小学后不得已辍学。为了补贴家用，年仅11岁的黄正权到水库工地上挖土，握着锄头挖了两三天，手上磨得满是水泡。

　　结婚后，黄正权生了三个孩子，一家人靠着丈夫微薄的工资生活，虽然清贫，但吃得饱穿得暖，日子平淡满足。

　　大儿子考上大学后，黄正权突然萌生了做生意的念头。“那时候大儿子考上了大学，二儿子正好上中学，三女儿也已经快上小学了，三个孩子的学费加起来是笔不小的数目，我一心想着怎样才能让全家摆脱困境。”

　　深秋时节，正是柑橘上市的时候，黄正权从老家精挑细选收购了近300斤广柑和橘子，背着背篓在重钢集团门口叫卖。

　　“当时我连秤怎么用都不会，价格卖得特别便宜，一下就卖光了。”不到一天的时间，几麻袋柑橘就卖完了，除去成本净剩了好几十元。那个时候，一碗小面才7分钱，黄正权紧紧握着赚来的“第一桶金”，心里别提多开心了。

　　有了一些积累之后，黄正权基本上不再搞零售，进入水果批发市场做起生意来。为了采购价廉物美的优质水果，她前往分布全国的水果原产地，深入果园去看质量、谈价格。

　　“我在重庆是第一个卖福建蜜柚的，那是我第一次去外地寻找水果，到了福建、广西等地，比较之下，觉得福建蜜柚的味道好一些。”这批蜜柚一到重庆就销售一空，黄正权的独到眼光再一次被肯定。

　　2002年，黄正权成立了重庆金果源商贸有限公司，公司先后在重庆、广州、成都、昆明、贵阳等地建立了10余个分部，还成为麦德龙的独家供应商。

宁肯损失600万也不坑果农 成为泰国龙眼最大进口商

　　美国红提、智利车厘子、新西兰奇异果，这些进口水果在大型超市很常见，可十几年前，对大多数消费者来说它们还是稀罕货。黄正权一眼瞅准进口水果的市场，将公司的业务向进口方向调整。

　　那些年，在国内，进口水果是卖方市场，供应商看心情卖货、坐地起价是常有的事，这“逼”着黄正权不得不考虑向采购源头延伸。

　　分析当时进口水果市场，她总结出两类产品趋势：一是来自欧美的西货，这类货价格高、利润高，但销量小；另一类是产自东南亚的热带水果，这类货价格稍低、销量却大，且70%的货来自泰国。

　　“如果想要掌握货源，必须进驻泰国。”2007年，年近60岁的黄正权不顾家人的反对，执意前往泰国采购龙眼。寻找到合适的果园后，她亮出了“包园”模式。

　　当时，业内大多是被动采购，采购商都是坐等果农把果子送上门来。而金果源直接进入果园，预判果树的收成，据此先向果农支付订金，再约定“包园”收购价。果子熟后，不论果园产出多少，全归金果源。

　　谁知第二年，泰国遭遇了一场严重水灾，龙眼还没等得到采摘，就烂在树上了。当时有几家在泰国做龙眼生意的企业违约撤资，但黄正权硬着头皮收下了所有承包果园的龙眼，一下损失了六百多万，公司濒临倒闭。

　　“做生意最重要的就是要讲诚信，我包了货又不要了，果农这一年就等于是白干了，这是很不道德的。”黄正权的诚信给泰国果农留下了好印象，大灾过后，中国的龙眼市场极度缺货，龙眼价格急剧飙升。即使有别的老板出高价收购，但泰国果农只愿意卖给黄正权。

　　“我印象特别深刻，那一年龙眼卖到了270元一件，市场上只有我有龙眼，一天开好几个集装箱卖，不但把赔的钱赚回来了，还略有盈余。”黄正权因祸得福。

　　凭借良好的信誉，她渐渐在泰国市场站稳脚跟，陆续建立了自己的果园，设立生产基地和检测中心。目前，泰国龙眼到中国的量大概一年在1万柜左右，金果源就占了市场份额的20%，成为泰国龙眼最大的进口商。

水果生意做到全世界 引进新品种首先投入重庆市场

　　年近七十，黄正权仍放不下手上的工作。家人劝她多休息、享享福，可她总觉得一停下来就浑身不舒服，生活中像是缺了什么。不论刮风下雨，黄正权坚持每天凌晨四点多起床，关注水果产地的天气、了解价格行情，六点钟左右，再去市场看看出货的情况。

　　“鲜果市场的波动非常大，每一分钟都要密切关注。水果容易坏，如果烂掉了，你50万的货5万都没人买。”水果市场竞争残酷，大到货源的选择，小到每分钟的天气，都对水果价格有直接影响，黄正权必须随时洞察市场动向。

　　现在，黄正权的水果生意已经做到了全世界，她陆续引进了美国的脐橙、澳洲的红提、智利的车厘子，最近又引进了荷兰的苹果，公司进口水果种类近20种，产品线更加丰富。

　　如今，金果源已经成为西南地区最大的进口水果企业之一，也是全球最大奇异果生产商和行销商佳沛在西南地区的独家合作伙伴。不久前，金果源还与另一果业巨头都乐达成了合作协议，掌管都乐在西南地区的批发渠道业务。

　　虽然常年待在广州的分公司，但是黄正权坚持把总公司设立在重庆，每逢过年、公司年会的时候，她都会赶回重庆看看。

　　这些年，黄正权一直保持着一个习惯，引进的新品种都会首先投入重庆市场。目前，公司销往重庆的水果大约占总销量的20%。她想通过这种方式，让家乡人能够提前吃到这些新鲜美味的水果，也算是自己对家乡的一种回报。